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小规模投资 对已经在中国市场扎下根的杜邦来说，这并不是一个不可能的任务。在过去数十年中，公司已经成功总结出一套“不需要资金投入很大，但频率很快”的投资模式。杜邦在中国所有的单项投资项目都不超过5000万美元，而每一次投资的间隔时间平均在5个月左右 这种看起来不事张扬但循序渐进的投资方式，确实让杜邦尝到了不少甜头，不仅销售业绩连续数年保持了上升，尤其在2002年和2003年，平均增长率达到22%左右，而且在市场上形成了一定的规模优势。 1998年4月，杜邦投入600万美元与北京大源非织造有限公司成立合资公司，成为国内最大的水刺布料生产企业；1999年5月，杜邦在深圳的“特富龙”生产厂投产，投资额为约为500-600万美元，一年后，“特富龙”占据同类涂料市场80%左右的份额；2001年6月，杜邦以2000万美元收购湖北云梦蛋白厂，随后成为该市场名列前茅企业；2003年2月，杜邦增资了深圳的包装用塑料工厂，总投资为3500万美元，到今年，该工厂成为亚太区产量最大的生产基地。 “我们是一家以科学导向为主的公司，这个最重要的特征决定了杜邦不可能像市场导向的跨国公司那样大规模投资，虽然我们的现金流很充裕”，杜邦前中国区总裁查布朗(Charles Brown)曾简单地总结说。 而不少业内人士认为，杜邦在中国的产品大多集中在产业附加值领域的性质决定了其只要有一定规模的生产线就能完成整体计划，而这些生产线恰恰不需要大量的资金来整合。 于是，杜邦在经历了今年年初公司组织结构调整和人事变更后，这样的策略依然得到了延续。 2004年1月，公司在美国特拉华州威明顿市宣布，做为全球精简业务结构的一部分，中国地区的业务也将调整为更符合市场需求的电子和通讯技术、高性能材料、涂料和颜料技术、安全防护、农业与营养五大部门。 而与此同时，为了突出中国市场的地位，中国区升级为大中国区，并任命在杜邦有20多年工作经验的唐博伟(Thomas Powell)为大中国区总裁，以接替即将退休的查布朗，直接向全球COO汇报。 唐博伟上任后，为了扩大公司在实体面材市场占有率，并没有挑选资产规模庞大的国有企业做为合作伙伴，而是挑选了一家由留学生创办的广州蒙特利材料科技股份有限公司。 在杜邦看来，尽管这家公司只是在区域市场有一定的知名度，但是它的技术生产线可与杜邦的“可丽耐”品牌产品配套，同时通过这家公司，杜邦可以迅速在华南地区的机场、酒店以及家用实体面材市场上提供比对手更加全面的解决方案。更重要的是，由于这是一家私人企业，开价肯定不会太高，而这正符合杜邦的投资策略，据有关消息透露，此次收购价仅为3000万美元。 而仅仅2个月后，唐博伟又促成了玻纤尼龙生产线在深圳增资投产，虽然公司对外表示这是近几年来杜邦在生产方面最大的一笔投资，但据了解，总投资额也仅为4000万美元左右，而同期，一些对手公司却出手阔绰的多：就在今年年初，德国的拜耳和巴斯夫公司也完成了对国内一些化学材料项目的收购，前者的总金额达到了31亿美元，而后者是3.05亿美元。 “我们不会对其他公司进行比较，但从我们自己的运营情况来看，这两家工厂现在都达到了事先预定的目标”，唐博伟对《环球企业家》说。

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